La Cara Humana De La Negociación
Resumen del Libro
We negotiatiors need to keep learning form psychology. This stimulating book is full of just the sort of ideas negotiators need . Prof. Roger Fisher, profesor eméritus Harvard University En este libro el doctor Decaro aplica en forma precisa recursos de varias ciencias recientes de la conducta, a la negociación, como formas de la inteligencia interpersonal.Su lenguage directo y estimulante interesa a nuestra parte adulta, atrayendo al mismo tiempo al niño interno, curioso e intuitivo, que todos llevamos dentro, para aprender a negociar con el modelo ganar-ganar . Prof.Dr. Roberto Kertész, decano de la Universidad de Flores, Argentina Este libro va más alla del tema de las negociaciones, salvo que llamemos negociación a toda interacción humana. Es un libro que nos ayuda a conocernos a nosotros mismos y a los demás como seres humanos, cada capítulo es una herramienta para manejar nuestras relaciones interpersonales de manera adecuada y productiva . Don Patricio Aylwin, ex presidente de Chile En un mundo en que cada vez es más difícil y más necesario negociar, el libro del doctor Decaro representa una valiosa herramienta para entender todos los factores complejos que intervienen en una negociación y constituye una invitación a hacer uso práctico e inteligente de los mismos . Cr. Enrique Iglesias, ex presidente del Banco interamericano de Desarrollo
