La Defensa Del Precio En La Venta
Resumen del Libro
En toda transaccion comercial, la fase de presentacion de la defensa del precio es clave, ya que suele condicionar el exito de la venta y tambien su rentabilidad! Por eso, todos los que intervienen en la funcion comercial saben que esta etapa es delicada y, a menudo, resulta dificil salir victorioso. Este libro aporta respuestas eficaces a las objeciones relativas al precio y a las condiciones comerciales. Los autores le facilitaran un metodo concreto que han creado a raiz de muchos anos de observacion de situaciones comerciales extraidas de diversos sectores economicos: servicios, informatica, industria, distribucion, sector agricola, banca y seguros…
