Las 12 Leyes De La Negociacion: O Eres Estratega O Eres Ingenuo = The 12 Laws Of Negotiation
Resumen del Libro
SER ESTRATEGA NO ES LO OPUESTO A SER SINCERO, NI A SER HONESTO O DECENTE. SER ESTRATEGA ES LO OPUESTO A SER INGENUO. LAS BUENAS INTENCIONES TAMBIeN DEBEN SER ADMINISTRADAS CON INTELIGENCIA. La negociacion es una herramienta consustancial al ser humano, en la politica, el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situacion. Basta con emplear planteamientos estrategicos constructivos. Este libro desvela la esencia comun a todo tipo de negociacion y establece unos principios universales y practicos, que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraidos de la historia, la literatura y del mundo de la empresa. Negociar con exito no resulta una tarea dificil. Es cuestion de practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda negociacion, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor que ser agresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de inspiracion cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquellos que no las tuvieron en cuenta, y lo que sucedio como consecuencia.
