Marketing De Empresas Born Globals
Resumen del Libro
Si bien las nuevas empresas internacionales se han convertido en tema de numerosos estudios, todavia es necesario profundizar en la comprension de este fenomeno, sobre todo desde la perspectiva de los paises emergentes donde las investigaciones al respecto son aun muy escasas. El objetivo de este trabajo es describir y analizar como se manifiesta la orientacion al mercado (OM) y de que manera se generan las capacidades de marketing (CM) en las empresas Born Globals argentinas del sector indumentaria. Especificamente, se utiliza una metodologia cualitativa basada en casos de estudio buscando comprender: a) que mecanismos y rutinas desarrollan estas empresas para generar y gestionar informacion y conocimiento del mercado, b) como identifican oportunidades en otros paises, c) de que manera aprenden del mercado y mantienen las relaciones con sus clientes y d) como logran competir en los mercados externos. Los resultados permiten corroborar que hay una relacion positiva entre la OM y las CM y que estas variables resultan vitales para superar las dificultades que enfrentan este tipo de empresas al ingresar a nuevos mercados.
